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（1）了解品牌定位 了解在市场上所占据的位置、市场大众如何看待该品牌。关于品牌自身的定位实则就是本次B2B营销中，企业希望在客户头脑中所占据的位置，因而必须要了解自身品牌定位、品牌价值以及品牌愿景等信息。其次，想要在众多品牌中脱颖而出，就必要了解与自身品牌竞争的对手品牌。 （2）确定目标客户 在B2C营销中关键的一步是用户画像。同样，在B2B营销中也需要确定客户。若是没有明确的客户信息，那B2B营销团队必然会浪费大量的时间与精力。 （3）进行内容审核 B2B营销团队需要确定哪些内容或者是主题对于客户来说是最具有价值与吸引力的，将其作为营销内容主题，以求吸引客户。 在详细分析自身公司产品与品牌之后，针对自身产品的优势或是价值列出关键词列表，思考后从中抽出有助于确定营销主题的内容。 （4）选择平台与传播渠道 当B2B团队确定了本次营销的主题后，便要开始讨论选择何种内容平台或者是传播渠道来最大限度地接触客户企业或组织。 选择平台渠道时，要考虑客户的媒介习惯与媒介素养，随后根据团队所选择的具体渠道来邀请专业人员加入团队。 （5）建立内容发布排期表 在编辑日历的帮助下，营销人员可以建立一个平衡和多样化的内容库，以便可以在其他网站上提升和管理营销内容，从而保证项目能够在规定时间内，高质量完成。 （6）监测营销进程 在发布营销内容后，B2B内容营销人员就需要时刻关注营销过程中的动态。及时发现错误之处并作出修改与调整，这对于营销正常进行来说是至关重要的。 此外，团队可以在结束后召开一次回顾会议总结出现的问题，从而为下次B2B营销活动积累经验。
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发表于 2022-10-19 10:40:36
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